乐视贾跃亭电视杀手的三板斧

2019年05月15日 来源:

(文/李瀛寰)

终杀死电视的,会是谁?

业界传说了近一周的乐视TV核爆再次来袭谜底今日揭晓,说白了,就三个字:大降价。

贾跃亭在微博上表示:¥1499,S40再次颠覆价格,让更多的用户都能买得起科技、完整生态、体验的超级电视。让价格不再成为门槛,核爆的是传统守旧的电视行业,获益的必将是广大乐迷!

这次乐视TV连续祭出4大利器,试图再掀起价格核爆。据嬛嬛姐了解,乐视TV的4大招分别是:

,超级电视S40硬件价格调整至1499元+赠送超级遥控器,直接击穿了32寸电视的价格底线;

第二, 15000台超级电视S50现货,24日针对老用户(乐视注册用户)开放购买;

第三,超级电视旗舰产品X60,将赠送超级遥控器+云底座或挂架;

第四,推出超级电视全新配件超级歌王,满足用户K歌需求。

从12月17日中午12点开始,10000台S40、3000台X60、10000台2D版S50+5000台3D版S50、2000台超级歌王将在乐视商城开启现货预约,12月24日中午12点开放购买,并执行全新的价格体系,该价格体系也将适用于之后的预购。

乐视TV官方还宣布,今后每周,将对乐视老用户进行现货开放购买,现货+预售的CP2C模式,将全方位满足用户需求,让用户不再饥饿。

再战市场:40寸之下,寸草不生

乐视TV擅打价格战,又到年终岁末,乐视TV降价促销很正常,但这一波价格战,以S40为主,1499+490元的新定价,已经一举不但击穿32寸价格底线,同时也击穿30+电视市场价格。

这一价格已经低于市场上所有30+尺寸电视,这也意味着所有30+的潜在用户都能以同样价格享用S40。这一把杀手锏抛出来,对所有40寸以下的电视都是挤压。

从乐视TV的产品定价中,可以很清晰地看到乐视TV的市场策略。X60、S50、S40这三款产品,分别以不同的低价攻占市场。X60攻占的是50+尺寸电视市场,并以低价拉动50+潜在购买者用上60寸大屏,S50攻占的是40+电视这1市场,S40则主打40寸以下的市场。

目前,市场上42英寸主流电视的价格都在元左右,比同类产品低1000元的价格,的确够狠,这玩的是40寸之下,寸草不生的节奏?

为了应对可能的市场抢购,在销售方面超级电视采取了现货+预售的CP2C营销模式,现货销售完毕后会直接转入预售模式,销售通道长期开放,消费者可持续购买。这让有急需的用户可以去参与现货抢购,而对时间不敏感的用户,可以耐心等待,不用担心买不到货。

消费者在下单时可获知供货周期,而乐视TV可以据此有效调理产能和需求的匹配,实现定单驱动式供应。这类模式,相对只有现货抢购的饥饿营销不再有饥饿,可以满足不同用户的需求。

另外,这次降价中还有新配件推出:超级歌王小盒子和超级歌王mini,支持自动录音、智能打分,用户可以在家K歌。

此前,乐视已拿下《我是歌手2》络版权,超级电视也成为其指定互联电视。明年1月,乐视TV将联动《我是歌手2》启动超级歌王大赛。与文娱节目结合,主打文娱组合,这是目前互联视频的玩法,乐视这一招是常规动作,但能感觉到乐视在文娱方面也投入不少。

乐视电视战略:硬件免费观

乐视TV征战市场的核心之一就是价格战,这次年底前再次降价,挤压对手,乐视TV自己怎样挣钱?这是所有人对乐视TV低价策略的疑问。

从我对乐视TV的观察来看,我认为,贾跃亭很认同周鸿祎的互联硬件免费观。

周鸿祎称,未来的趋势是硬件免费,并提出硬件免费的步是硬件零利润。

硬件免费是 K.K提出来的,但周鸿祎强调,在现阶段的中国,在互联化的前提下,硬件会趋向于零利润。周鸿祎的观点我不细说了,感兴趣的读者可以搜索一下。

研究一下乐视的打法,贾跃亭现在就是在以近乎零利润来抢占市场,目的就是圈用户。

零利润之后靠甚么收益?我以为,乐视有两个路径,1是服务年费,这个之前已经讲过,每个会员每一年490年的年费,如果用户数量达到一定程度,这笔收入很可观。

但想久长地收年费,乐视的挑战也很大,就要从内容上深建护城河,以更多影视内容吸引消费者。

二是互联商业模式的创新。如我上次采访乐视TV高级副总裁梁军,他提到目前乐视TV的15秒开机广告已经得到了不少大厂商的购买,宝马汽车、上海通用、哈尔滨啤酒都分别投了广告。

据梁军称,宝马汽车就是主动找上乐视TV的,那时乐视超级电视X60刚发布不久,超级电视的真正用户还不多。但宝马就是认可超级电视背后的高端用户,X60的外观和电视体验,给人的感觉是高端,宝马汽车认可这个产品所代表的品味和那一类用户。

梁军不肯泄漏宝马那1单广告的具体金额,但他相信,这是一个有前景的合作模式。现在乐视主打的是15秒开机广告,也许未来在独播内容上也再加入广告,这是电视台的运作模式。另外,乐视还考虑增加院线收入模式,如与电影院同步上映大片,用户需要付费观看,这是电影院的运作思路。

总体来看,乐视TV的战略很清晰,核心仍是互联式的打法。以零利润的智能电视圈用户,以独特内容吸引消费者,圈来用户以后,再以三板斧谋求盈利:会员年费、互联+电视台式广告、影院式收费。

乐视正在构建自己的生态模式,但这个模式的核心焦点有二个:1是电视产品本身,二是内容。目前来看,视频站竞争极其剧烈,腾讯视频、搜狐视频都在构建明年的内容战略,乐视的内容如何更有卖点,贾跃亭的挑战依然很大。

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