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但在2013年之前华为还是一个依赖运营商

2018-11-01 23:02:00

提到势头正猛的国产厂商,你的反应也许是小米。事实上,华为正在给小米带来激烈的竞争。

市场研究公司IDC的数据显示,2015年第二季度,全球智能的总出货量达到3.372亿部,同比增长了11.6%。排名前五的厂商分别是苹果、三星、华为、小米和联想——五席当中,有三家中国厂商。

这其中,华为是市场份额同比增长快的。相比去年这个时候,华为市场份额的增速达到48.1%。

华为的不仅卖的越来越多,也越来越贵了。华为在上周公布了上半年的消费者业务销售数据,这半年里,华为的智能一共卖出了4820万部,共72.3亿元。某种程度上,这个成绩得益于华为精简产品线之后,产品均价的水涨船高。

但在2013年之前,华为还是一个依赖运营商卖贴牌低价的厂商。

华为曾经也是运营商的附庸

2003年7月,华为成立了“业务部”,这个部门拿着2亿元进入时下火热的小灵通市场。

2006年,国产的高峰到来,华为也开始生产销售3G。这些并没有具体的品牌名称,仅仅有一串型号字符,它们大多被运营商“贴牌”,生产和销售都也是运营商说了算,你只能在联通、移动、电信的营业厅里买到这些。

这种模式一直延续到2014年。你一定记得公交站、卖场里随处可见运营商广告:“双核4寸大屏,震撼价850!另送3000元话费!”

还有一些广告里,运营商还会把华为、中兴或者联想的摆在一起让消费者挑选,甚至,可能只是个充话费或者新入之后的赠品。

运营商主导的情况下,厂商对的产品线以及分销并没有太多的主导权,只要制造的符合运营商标准就可以了,厂商处在被动之中。

个自主品牌在海外诞生

2010年,华为在海外发布了一部基于Android 2.2的智能,命名IDEOS。这部配备了一块2.8英寸的电容触摸屏、一颗320万像素的摄像头。

IDEOS后来还迭代了几次,不过在各种利益纠葛之下,华为终放弃了它,依然坚持“华为”这个品牌。

到了2011年,余承东调任为华为终端业务担任董事长,推出了Ascend系列,不过这个品牌还是要依赖运营商来销售。

华为真正意义上的个自有品牌诞生于2013年,12月,荣耀(honor)正式独立,并开始了全新的分销模式,不仅投入运营商,也进入电商平台和公开渠道。

后来,运营商的补贴大幅缩水

事实证明,做自有品牌是无比正确的决定。

2014年,受到政策的影响,中国三大运营商开始大幅度下调补贴,他们对产业的控制力被削减。没有了补贴,和运营商捆绑力度较大的中兴、联想、酷派受到冲击,这种情况在2015上半年依旧延续。

根据IDC的数据,年,华为和小米在出货量市场份额上有所增长,而三星、联想和酷派都有一定程度的萎缩。如果我们用销量这个维度看,也会发现从2013到2014,再到2015,华为的增长幅度都较为稳定,其他三家均有所放缓。

这个时候,华为也开始将运营商渠道压缩到20%的比重,重点发展公开和电商渠道。在2012年之前,华为终端的销售比例中,运营商渠道占比高达80%甚至更多。

与此同时,华为也大幅度精简型号,放弃了低端定制机,把产品线削减了80%,主打荣耀、Mate和P三个系列。

这些自有品牌也开始用互联做推广和营销。以2014年1月发布的荣耀X1为例,余承东在这一年月间,一共发布了141条博文,平均每月35.25条,几乎全部是关于华为的内容。

华为会是下一个三星吗?

在过去的六个月时间里,华为Mate7累计发货超过了400万台,这是华为12年间,首次将3000元以上的卖出超过100万台。在某种意义上看,华为正在逐渐渗透此前三星和苹果占领的高端市场。

华为的海外策略也成效初现,现在的华为已进入全球170个国家和地区,这次公布的上半年业绩显示,欧洲市场的收入增长快速:西欧地区销售收入同比增长45%、东北欧地区54%。

华为在这份报告中提及了部分地区的市场份额:在西班牙、比利时、新西兰、澳大利亚和埃及,华为占据了当地前三的市场份额。在400至500欧元的中高端档位市场,华为占据了西班牙24%、意大利20%的市场份额。

这很容易让人联想到三星。2010年,三星使得搭载着Android的Galaxy S系列高端风靡全球,到2012年,Galaxy的销量还超过了iPhone。

三星和联想的情况不怎么乐观

今年第二季全球出货量前五的厂商中,三星虽然依旧占据的位置,但它的市场份额在继续下降,与第二名苹果的差距进一步缩小。

三星在近两年困难重重。今年发布的旗舰机GalaxyS6以及S6Edge销量糟糕,首发月才卖了1000万部。相比之下iPhone在今年前6个月,平均每个月的销量都超过2200万部。

排名第五的联想,在前两季的成绩是第三。根据Gartner的数据,联想的出货量在去年第三季度有一个明显的跌幅,这正是联想正式完成收购摩托罗拉的时间点。

尽管联想花了29亿美元,但摩托罗拉并没有带来利润:根据联想财年第三季度财报,公司净利润同比下滑了5%,这也成为近五年来联想首次出现季度净利同比下滑,其中摩托罗拉依旧亏损。

但联想CEO杨元庆并不承认摩托罗拉的“拖后腿”,他承诺,要在完成对摩托罗拉移动收购的个季度内实现盈利。

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