大时期之手机硬件零利润能否走得通

2019年05月15日 来源:

导语:在互联加速向传统领域渗透的今天,马云马化腾李彦宏的再次集体缺席,似乎令2014互联大会逊色了不少;但是,或许正是缺少了这三大巨头的压制,互 联+思惟却在大会上大放异彩:不仅是日新月异的智能硬件,也不只是新旧势力剧烈交锋的金融,甚至连已经被互联思维改造过一次的,都出现了新 的变局。

2014,注定是一个波澜壮阔的互联+大时代。

文/陈敏

如果有人告诉你,只花几百块钱甚至是不用花一分钱就可以拿到1台体验还不错的智能,你会心动吗?

在今年的互联大会上,百加(100+)创始人徐国祥再次向易科技描绘了一个不同于传统厂商的新玩法:尝试硬件零利润模式、通过后向的互联服务去赚钱。

过去5年,中国的行业已经形成了一个很大的存量市场,未来五年,行业将面临重构,会出现一些新的模式,硬件零利润可能是一个趋势。作为行业的1名老将,徐国祥认为在即将到来的智能3.0时期,单纯依托硬件来赚钱的路将会越走越窄,厂商需要从硬件之外的后向服务上去取得利润。

但徐国祥正在尝试的这个新玩法并不被所有的同行所接受。一部分厂商的管理层认为,这个模式很难成功;也有一些厂商认为,硬件零利润、寻求后向收费是大势所趋,但这条路走起来会非常困难,除非足够好、销量足够大。

在移动互联风生水起、行业面临新一轮洗牌的关口,这条把利润完全寄托在后向服务的道路能否走得通?

变化:百元机时代到来

硬件零利润这个概念的提出,很大程度上是因为,完全依靠卖硬件来实现盈利的路,已越走越窄了。

周所周知,在过去以硬件为主要盈利点的1.0时代,以诺基亚、摩托罗拉为代表的厂商都在拼效率、拼本钱、拼规模、拼品牌、拼渠道,所有的利润都来自硬件。但后来,苹果开启了新的商业模式,它给行业带来了巨大变化,这个行业的赢家变得愈来愈少,很多的品牌逐步退出了舞台。

在苹果缔造的这个2.0时代,少数企业因通吃产业链上下游而称霸市场,而更多的厂商只能通过高配置、低价位的价格战来分食获利,尤其是在互联公司介入以后,不同品牌之间的营销大战变得越来越没有底线,硬件利润变得愈来愈薄。

过去几年实际上是千元智能机在引领这个市场,现在看来,百元机的时代已经到来了。徐国祥认为,如果站在硬件的角度来看,行业的确是一片红海,但如果站在移动互联的角度来看,这个行业还有很多新的机会。

在徐国祥看来,未来几年,随着运营商补贴缩减、流量费下降、渠道演化、硬件本钱下降,整个市场会变得更加开放,行业的新一轮洗牌也将加剧。而在这个过程中,厂商要健康地生存,就不应再沿着制造业的那个方向玩下去,应该去寻觅新的方向。

探试:放弃硬件利润

既然硬件利润变得愈来愈薄,那末,与其在这个硬件大战中亏本赚吆喝,还不如干脆完全放弃硬件利润,寻找新的盈利点。

未来仅仅靠硬件去生存,会越来越难,但是硬件的成本也会变得越来越低,所以我坚定地认为,围绕着硬件以后的软件和服务来盈利的方向是可行的。按照这个思路,徐国祥在不久前提出了智能的3.0模式硬件零利润将成为常态,而厂商则需要从硬件之外的后向服务上去赚钱。

实际上,这一模式并不新鲜。反向收费的模式、交叉补贴的模式,在产业从一开始就有。通讯行业专家、北京邮电大学教授吕廷杰说,国外的基础电信运营商通常是让用户零费用拿走1台,或象征性地交一点钱,你只要用我的服务签约至少一年,就送给你。

吕廷杰所说的这个零元购机模式在国外很普遍,引入国内以后也一度成为厂商联合运营商销售的法宝。只不过,这种模式如今有了新的演绎从运营商给厂商补贴,变成厂商向互联厂商伸手要钱。

互联是一个双边市场,可以向卖东西的人收费,也可以向买东西的人收费,也可以两边都收费,这边多收点,那边少收点。吕廷杰说,向互联公司收费,向消费者不收费,使得用户很轻易进入到这个服务平台上,降低这个门槛,把终端送给你,然后你去用我的服务,这是一种创新模式,值得提倡。

让客户不付费或者少付费的模式有助于降低进入的门槛,特别是对很多中低端的客户来讲,他很轻易地得到一部,得到这个他就会用你的服务,他可能愿意来选择自己喜欢的服务,愿意为它付费,这样也就构成了一种循环。吕廷杰说。

不过,吕廷杰也指出,这种模式能不能成功,还需要仔细斟酌,如果厂商能从某些垂直应用的领域切入,或许有成功的可能。

困难:产品和范围是关键

围绕后向服务来赚钱的路逐渐清晰,但它并不一定好走。这种模式能立足的条件,是有足够大的销售范围。酷派副总裁曹井升说,如果的销售量上不去,那么后向收费就是空谈。

吕廷杰也认为,由互联构建的盈利都建立在规模上,没有范围就没有商业模式,只有达到了一定规模的销售量/用户量,商业模式才能迎刃而解。

对规模难题,徐国祥并不担心。把运营本钱、硬件毛利、大量的广告费、渠道费全都让渡出来,就可以吸引到愈来愈多的用户。徐国祥说,只要有用户,未来就会有很多收费模式,比如应用分发、游戏联运、电商等等,但是这一块目前还处于探索阶段。

但OONE副总裁邓安明则认为,这种模式很难成功。在邓安明看来,在硬件零利润、通过后向服务赚钱这类模式下,厂商需要做大出货量,因此在前期就会烧掉巨额资金。更重要的是,如果用户是冲着低价而不是本身的魅力去购买这款,拿到后往往会选择刷机,后向收费也就无从谈起。

由此看来,走后向收费这条路的厂商能否做到足够大的出货量,不仅仅在于价格是不是低廉,产品本身的吸引力也尤为关键。

从长远来看,这个模式确切是一个必然的趋势,但前提是要做好、要有足够的用户量,而前者更为关键。曹井升说,从目前来看,厂商之间的竞争,成败还在于本身。

据曹井升介绍,在今年上半年,酷派因抢占了市场空白期而做到了国内4G市场,但在几个月之后,当竞争对手都开始做4G的时候,酷派就必须着重在产品和运营等方面下功夫。比如,就在昨天,酷派效仿了华为让荣耀品牌单飞的做法,把旗下专注于互联渠道的大神品牌独立出来,并一口气发布了包括大神F2在内的五款大神品牌新品。

百加的硬件零利润模式,实际上就是小米生态链的另一种说法,它确实是一种趋势。曹井升认为,无论是酷派还是其他厂商,未来都免不了走后向收费的这条路,但条件必须是:产品足够好、销量足够大。

在这个互联+大时代里,智能是不是会因此再度改变?

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